Sales-Strategie
Entwicklung eines auf langfristigen Erfolg ausgerichteten Vertriebskonzepts.
Ausgangslage
Ihre Sales-Strategie
Welche Ziele verfolgen wir im Vertrieb und welche Strategie ist die richtige? Welche Kundensegmente bearbeiten wir mit welchem Portfolio? Wie gestaltet man professionelles Key-Account-Management? Über welche Vertriebskanäle erreichen wir unsere Kunden und welche Chancen und Risiken ergeben sich daraus?
Welche Rollen benötigen wir entlang unserer Vertriebsprozesse und wie lässt sich Produktivität in verschiedenen Geschäftsmodellen konfliktfrei steuern? Diese und weitere Leitfragen beantworten wir Ihnen in Zusammenarbeit auf Augenhöhe zur messbaren Steigerung Ihres Markterfolgs.
Wir unterstützen Sie durch eine detaillierte Analyse Ihrer aktuellen Vertriebsstruktur und die Ihrer Mitbewerber. Aus den gewonnenen Erkenntnissen identifizieren wir Optimierungspotenziale und entwickeln auf Sie zugeschnittene, effiziente und lösungsorientierte Maßnahmen. Begeistern Sie mit innovativen Maßnahmen sowohl Ihre Kunden als auch Ihre Mitarbeiter und lassen Sie uns gemeinsam in eine erfolgreiche Zukunft blicken.
Vorgehen
Warum eine Sales-Strategie ein Gamechanger sein kann
Eine Vertriebsstrategie legt den Grundstein für ein erfolgreiches Agieren auf dem Markt. Bezogen auf die Vertriebsorganisation, zeigt sich eine Diskrepanz zwischen der Selbst- & Fremdwahrnehmung.
Ergebnis
Mögliche Ergebnisse
- Transparente Darstellung Ihrer aktuellen Vertriebsstruktur
- Benchmarking Ihres Zielmarktes
- Direkte Weiterbildung Ihrer Mitarbeiter
- Einrichtung neuer Vertriebskanäle
- Weiterentwicklung bestehender Vertriebsstrukturen
- Optimierung der Vertriebseffizienz
- Strukturierter Implementierungsprozess
- Erarbeitung eines variablen Projektplans
OnePager
Mehr Informationen zu diesem Produkt
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Referenzen
Darum VIA
In mehr als 500 Projekten haben unsere Beraterteams individuelle Lösungen für unsere Kunden entwickelt. Zahlreiche Folgeprojekte und großartiges Feedback motivieren uns, auch in Zukunft stets das Beste zu geben.
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„Ich habe im Laufe der letzten zehn Jahre mit einigen studentischen Unternehmensberatungen zumeist in größeren Studienprojekten zusammengearbeitet. Seit mittlerweile neun Jahren arbeitet der BDU in diesem Bereich ausschließlich mit VIA zusammen. Hierfür gibt es mehrere Gründe: Die kritische Sicht auf die geplanten Studieninhalte und Vorgehensweise, die exzellente Projektleitung und last but not least die Kompetenz des VIA-Teams in den einzelnen Projektphasen.“
Jörg Murmann
BDU – Bundesverband Deutscher Unternehmensberater
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„Ich habe VIA aus über 70 Angeboten weiterer studentischer Unternehmensberatungen für die Erstellung einer Marktstudie ausgewählt. Das Projektteam hat mich mit der Passgenauigkeit des Angebots und seinen Kompetenzen überzeugt. Die anschließende Zusammenarbeit erfolgte auf hohem professionellem Niveau: Die Ergebnisse wurden zügig, zuverlässig und erstklassig erarbeitet. Ich kann Unternehmen die Zusammenarbeit mit VIA nur empfehlen!“
Dennis Buecker
Lean One
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„Das Team von VIA hat in kürzester Zeit einen umfangreichen Maßnahmenkatalog zur Reduzierung unseres CO2 – Footprints erstellt, wobei die vorgeschlagenen Maßnahmen nicht nur theoretische Ansätze waren, sondern bei überschaubarem Aufwand auch praktisch umsetzbar sind. Insgesamt eine erfolgreiche Zusammenarbeit, denn VIA half uns, schnell voranzukommen, ohne Mitarbeiterressourcen zu belasten.“
Achim Rehfeldt
PROGAS
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